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店長はチラシ商材を活用せよ

チェーンストア本部のバイヤーにとっては、
チラシ商材を集めるのは、大変な仕事である。
ありきたりの価格では勝負にならないからだ。

店長は、バイヤーが苦労して確保したチラシ
商材を有効に活用しなければならない。有効
にとは、チラシ商材で引いたお客様を、それ
以外の商品の購入に結びつけることである。

たとえば、チラシ商材は、一ヵ所にまとめる
よりも、分散して陳列すべきであるとか、チ
ラシ商材の周辺には関連商品を陳列するなど
の基本を覚えた上で、独自の工夫をする。
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