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店長は販売目標を細分化する

店長は、本部と打ち合わせて年間販売目標が
確定したら、今度はその販売目標を細分化す
ることが必要である。

年間販売目標の数値を毎日唱えていても、毎
日の活動と結び付かないからである。したが
って、日々意識できる目標に落とし込む必要
があるのだ。

店長は、年間販売目標を、まず週間販売目標
に細分化する。そして、それをさらに、1日
ごとの販売目標に落とし込む。毎日の目標を
全員に意識させることが大切である。
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